ALGUNOS CONFLICTOS EN EL PROCESO DE VENTA

(CONFLICTOS EN EL APRENDIZAJE)

1. Incapacidad de admitir que no sé.

2. “Querer tenerlo todo claro todo el tiempo”

3. La ceguera

4. La gravedad

5. La trivialidad

6. “No tengo tiempo” (o no asignarle prioridad al aprendizaje).

7. Confundir aprender con adquirir información

8. Confundir aprender con tener opinión.

9. “No puedo aprender dado quién soy”

10. Inhabilidad de des-aprender.

11. El olvido del cuerpo

12. No dar autoridad a otro a queme enseñe.

13. No detenerte a afilar el hacha

14. Ausencia del contexto emocional adecuado.

15. La arrogancia (de creer, o pretender, que uno “ya sabe”). Es una forma de cretinismo.

Ya sabemos que “No hay peor ciego que el que no quiere ver”. Sin humildad, es imposible reconocer

las oportunidades de mejora, ya que la arrogancia se basa en la creencia de que no se necesita

mejorar. Como reza un refrán de los indios navajos,

“Es imposible despertar a un hombre que finge estar dormido”.

16 Creer que tu acción es irrelevante.

17. No reconocer tu virtud

18. Creer que eres suficiente

19. Tenerle miedo al poder

20. La adicción:

– a lo novedoso

– al éxito.

– a las respuestas

– a la entretención

– ¿Cuáles otros conflictos podrías encontrar?